在传统零售业面临挑战、购物中心同质化竞争日益激烈的当下，位于北京顺义核心区域的BHG Mall顺义华联（以下简称顺义华联）却凭借一张别出心裁的“学生牌”，成功吸引了业界和消费者的广泛关注，探索出了一条差异化运营的新路径。这不仅是一场营销活动，更是一次对社群深耕、场景创新与未来消费潜力培育的深度实践。

精准定位，锚定“校园经济”蓝海

顺义华联周边高校及国际学校资源丰富，拥有庞大且消费潜力巨大的学生客群。商场敏锐地捕捉到这一地域优势，并未将学生群体简单视为“低消费力”群体，而是看到了他们作为“当下体验者”与“未来核心消费者”的双重价值。打“学生牌”的核心，在于深度理解并满足这一年轻群体的独特需求：他们追求新鲜感、热衷社交分享、注重性价比与体验价值，同时是潮流文化和新消费趋势的先锋接受者。

多元策略，构建沉浸式校园生活“第三空间”

顺义华联的“学生牌”打法并非单一促销，而是一个多维度、沉浸式的运营体系：

1. 专属权益与高性价比：推出凭学生证即可享受的专属折扣、特惠套餐、会员积分加速等实实在在的福利。与场内餐饮、零售、娱乐品牌联动，打造“学生优惠日”，降低消费门槛，培养消费习惯。

1. 场景与内容创新：将商场空间转化为校园生活的延伸。例如，开辟共享自习区、提供免费Wi-Fi和充电服务，满足学习需求；举办电竞联赛、桌游社交趴、校园音乐节、艺术设计展等主题活动，将商场变成年轻人的社交聚场和文化发生地。

1. 社群联动与价值共创：积极与周边高校社团、学生会合作，举办校园活动，甚至邀请学生参与商场的部分策划与宣传，如“学生体验官”、“校园创意市集”等，让学生从参与者变为共建者，增强归属感和认同感。

1. 业态组合适配：优化场内品牌组合，引入更多受学生欢迎的网红茶饮、快时尚、潮流运动、性价比餐饮及体验式业态（如密室逃脱、VR体验），形成对学生群体有持续吸引力的消费生态。

成效与启示：超越交易的场域价值

顺义华联的实践带来了显著效果：在工作日及非传统消费高峰时段，商场因学生客群的涌入而保持了良好的人气；通过学生群体的高频次到访和社交传播，商场的品牌年轻化形象得以强化，并在社交平台上获得了大量自发传播与好评。更重要的是，商场成功将自己塑造为区域学生生活不可或缺的一部分，建立了深厚的情感连接。

这张“学生牌”之所以“第一次见”且成效显著，其根本在于：

• 视角的转变：从“招揽顾客”到“经营社群”，将特定人群作为长期运营的核心资产。
• 价值的延伸：购物中心不再仅仅是消费场所，而是融入了学习、社交、娱乐、文化等多重功能的综合性生活平台。
• 未来的投资：培育当下的学生客群，就是在锁定未来5-10年的核心消费中坚力量，具有长远的战略意义。

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BHG Mall顺义华联的“学生牌”创新，为面临增长瓶颈的实体商业提供了一个可资借鉴的样本。它证明，在存量竞争时代，购物中心的出路在于深度运营“人”与“场”的关系，通过精准定位、内容创造和社群赋能，构建不可替代的场域价值。这张牌打得巧妙，不仅赢得了当下的人气，更布局了未来的竞争力，其背后的运营思维值得行业深思与借鉴。